Le Métier de Coach Immobilier
Le coaching immobilier répond à une évolution majeure du marché
Des particuliers souhaitent aujourd’hui vendre leur bien eux-mêmes, tout en bénéficiant d’un accompagnement expert et sécurisé.
Un professionnel de l'accompagnement
Le coach immobilier est un professionnel de l’accompagnement qui aide les propriétaires à vendre leur bien sans intermédiaire, c’est-à-dire sans agence immobilière ou mandataire.
Contrairement à l’agent immobilier, il n’intervient pas dans la transaction et ne perçoit aucune commission sur le prix de vente. Sa rémunération repose sur des honoraires fixes, liés aux prestations choisies par le client.
Un rôle d'accompagnement global
coach immobilier agit comme un facilitateur et un stratège. Il accompagne le vendeur sur l’ensemble des opérations de la transaction :
Analyse & Estimation
L’analyse du marché et estimation du prix de vente
Filtrage
Le filtrage des acquéreurs potentiels
Mise en vente
La mise en vente (annonce, photos, diffusion)
Mise en valeur
La mise en valeur du bien
Sécurisation
La sécurisation de la vente sur le plan juridique
Stratégie
La stratégie de commercialisation
Visites
La préparation et débriefing des visites
Négociation
L’aide à la négociation
Une approche différente de l'agent immobilier
Agent Immobilière
Agit en intermédiaire avec une logique de commission
Coach Immobilière
Adopte une posture neutre et pédagogique
Sa rémunération étant indépendante du prix de vente, il n’existe aucun conflit d’intérêt. Le vendeur reste pleinement acteur et décisionnaire de sa transaction.
Compétences et exigences du métier
Le métier de coach immobilier requiert :
Qualités Humaines
Écoute, empathie, pédagogie
Expertise Immobilière
Solide connaissance du marché immobilier et du cadre réglementaire
Maîtrise Digitale
Maîtrise des outils numériques et des nouvelles technologies
Esprit Entrepreneurial
Capacité à structurer son activité
Un métier encadré et tourné vers l'avenir
Le coaching immobilier est un métier exigeant et responsable, qui s’appuie sur des standards de qualité, une éthique professionnelle et des formations spécialisées.
Il apporte une réponse moderne aux nouveaux usages immobiliers : plus de transparence, plus de contrôle pour le client, et un accompagnement professionnel adapté.
Le coach immobilier n’est ni un vendeur ni un intermédiaire. C’est un accompagnant de projet, au service de la confiance, de l’autonomie et de la réussite des particuliers.
Pour en savoir +
Lisez notre article « Comment devenir coach immobilier »